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發布時間:2023-07-08 更新時間:2023-07-08 11:12:08 作者:流星等夜 來源:欣源實業 點擊數:0
水上樂園主要靠門票提升收入,但園區的二次消費同樣不可忽視,經營的好,能讓園區的營收再提高一個大檔次。我們不追求水上樂園的大規模、高投入;我們研究如何提高水上樂園對游客的吸引力,打造全面盈利的獨具魅力的水上樂園

對于大多數水上樂園投資者來講,如何提高游客的購物欲望,拉升樂園的二次消收入,是一件需要時時鉆研的事情。針對當前中國水樂園市場的二消現狀,投資者應該注意哪些問題?
在水上樂園內,主要消費的品類環節包括餐飲、泳裝、戲水產品、防曬產品、兒童玩具、水運動產品、租賃產品、互動體驗產品、拍照、攝像、衍生產品、當地特色產品等;其中戲水產品、防曬產品、互動體驗產品、當地特色產品組合是最容易被運營商忽略的部分。

為什么二消做不好,存在諸多原因:一方面顧客很難對景區的二消產品產生從質量到價格整體的信任;投資者過渡依賴門票收入;另一方面哪怕運營商有豐富的景區運營管理經驗,大多數也沒有零售行業經歷,從而在二消板塊,從門店的經驗區域定位、到產品研發、到專業零售人員培訓,都沒有一整套流程及系統。

舉個例子,有個水樂園一年接待量約30多萬人次,但因缺乏專業的零售團隊和系統,一年水運動泳裝商場二消銷售額才不到100萬,經過運營商從門店人流定位,產品系統豐富、人員專業培訓、增加國際品牌系列、豐富低端產品幾方面下手,單手機防水袋這一產品,銷售就提升了6萬余個,單個產品營業收入提升120萬,系統整改提升后,整體門店收入達到300多萬。

大多數投資商,只看到二消一部分產品收益,對整體二消系統,沒有時間去研發,從而看著生意紅火,實際還有大部分顧客消費需求并未挖掘出來。

投資商應該在策劃、規化、設計階段考慮二消市場份額問題,做更深入的研究;同時從顧客角度,從零售角度去研究二消產品的本身,從市場的角度訂出合理的價格,讓顧客感到買了產品物有所值,從而產生重復消費行為。
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